Применение модели к реальному трудовому контракту

Из таблицы 4 видно, что, исходя из условия оптимального контракта используемой модели, для обеспечения практически максимально возможных усилий, необходимо увеличить доход менеджера от каждой проданной машины, как минимум, до 1800, то есть в 6 раз.

Теперь представим, что мы не знаем оптимальный мотивирующий уровень заработной платы «высокого» и «низкого» контракта, и попытаемся найти их исходя из известного альтернативного уровня полезности, мотивируемого уровня усилий (среднего целого по таблице 3) и желаемого месячного объема продаж одного менеджера. В этом случае нам предстоит решить систему уравнений с неизвестными «низкой» заработной платой и платой на продажу одного автомобиля:

(4)

Система (4) позволяет составить оптимальный контракт для разных мотивируемых уровней продаж менеджера. Ясно, что зарплата «низкого» контракта не зависит от мотивируемого объема продаж, и для любого х она будет равна 21,77 тыс.руб. в месяц. Таким образом, работодатель может мотивировать желаемый уровень продаж, назначая различную заработную плату wone .

Таблица 5 - Примеры трудовых контрактов для мотивации разного уровня продаж

Объем продаж (авт.)

Доход с продажи одного автомобиля (тыс.руб.)

Фиксир (тыс.руб.)

5

6,62

21,77

10

3,31

21,77

15

2,21

21,77

20

1,66

21,77

25

1,32

21,77

30

1,10

21,77

35

0,95

21,77

40

0,83

21,77

45

0,74

21,77

50

0,66

21,77

Заключение

Теория контрактов - один из новейших разделов экономической теории. Первые статьи по теории контрактов были опубликованы лишь в 1970х годах, что объясняет небольшое количество математических моделей, а так же то, что эти модели до сих пор не используются на практике и нуждаются в доработке. Модель ненаблюдаемых действий, или Moral Hazard, привлекала внимание исследователей с момента ее публикации. Это связано с тем, что данная модель может быть использована в различных секторах экономики и на различных рынках, адаптирована для разных начальных данных.

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Немного больше по теме

Прибыль и рентабельность организации сферы услуг резервы и пути их роста
Рыночные отношения в экономике Республики Беларусь расширяют возможности деятельности организации, как основного ее звена. В новых условиях существенно поменялись правовые, финансово-экономические и социальные отношения как внутри организации, так и во внешней среде. Сложилось многообразие форм собственности; существенно изменились отношения организаций с государством и другими с ...