Применение модели к реальному трудовому контракту
Из таблицы 4 видно, что, исходя из условия оптимального контракта используемой модели, для обеспечения практически максимально возможных усилий, необходимо увеличить доход менеджера от каждой проданной машины, как минимум, до 1800, то есть в 6 раз.
Теперь представим, что мы не знаем оптимальный мотивирующий уровень заработной платы «высокого» и «низкого» контракта, и попытаемся найти их исходя из известного альтернативного уровня полезности, мотивируемого уровня усилий (среднего целого по таблице 3) и желаемого месячного объема продаж одного менеджера. В этом случае нам предстоит решить систему уравнений с неизвестными «низкой» заработной платой и платой на продажу одного автомобиля: Мануалы по ремонтированию корейских автомобилей Hyundai Elantra 3 HyundaiBook.ru/Elantra/XD
(4)
Система (4) позволяет составить оптимальный контракт для разных мотивируемых уровней продаж менеджера. Ясно, что зарплата «низкого» контракта не зависит от мотивируемого объема продаж, и для любого х она будет равна 21,77 тыс.руб. в месяц. Таким образом, работодатель может мотивировать желаемый уровень продаж, назначая различную заработную плату wone .
Таблица 5 - Примеры трудовых контрактов для мотивации разного уровня продаж
Объем продаж (авт.) |
Доход с продажи одного автомобиля (тыс.руб.) |
Фиксир (тыс.руб.) |
5 |
6,62 |
21,77 |
10 |
3,31 |
21,77 |
15 |
2,21 |
21,77 |
20 |
1,66 |
21,77 |
25 |
1,32 |
21,77 |
30 |
1,10 |
21,77 |
35 |
0,95 |
21,77 |
40 |
0,83 |
21,77 |
45 |
0,74 |
21,77 |
50 |
0,66 |
21,77 |
Заключение
Теория контрактов - один из новейших разделов экономической теории. Первые статьи по теории контрактов были опубликованы лишь в 1970х годах, что объясняет небольшое количество математических моделей, а так же то, что эти модели до сих пор не используются на практике и нуждаются в доработке. Модель ненаблюдаемых действий, или Moral Hazard, привлекала внимание исследователей с момента ее публикации. Это связано с тем, что данная модель может быть использована в различных секторах экономики и на различных рынках, адаптирована для разных начальных данных.
Немного больше по теме
Понятие и функции финансов в рыночной экономике
Понятие
и функции финансов в рыночной экономике
...