Применение модели к реальному трудовому контракту

.

Кроме того, заработная плата для «низкого» контракта в данном случае будет равна =18 тыс.руб., а заработная плата «высокого» контракта будет рассчитываться по формуле:

,

где x - количество проданных автомобилей.

Из результирующих соотношений модели

можно составить систему уравнений относительно неизвестных e и x:

Решив данную систему, получим:

Таким образом, следуя контракту, работник должен продавать 359 автомобилей в месяц. Однако, реальные данные показывают, что максимальное зафиксированное месячное количество проданных одним менеджером автомобилей равно 60, что почти в 6 раз меньше. Таким образом, менеджер заведомо не может достигнуть оптимального уровня усилий, предполагаемого контрактом.

Рассмотрим теперь зависимость оптимального объема продаж от экзогенного параметра - средней заработной платы по Приморскому краю. Для этого выразим усилия агента объем продаж в явном виде:

Изменение оптимального объема продаж за последние несколько лет представлено в таблице 3.

Аналогичным образом можно проанализировать зависимость между платой за один проданный автомобиль и объемом продаж одного менеджера:

где wone -доход менеджера от продажи одного автомобиля.

Таблица 3 - Зависимость между средней заработной платой по Приморью и объемом продаж

Год

Средняя заработная плата по Приморью (тыс. руб.)

Объем продаж (авт.)

Уровень усилий (ед.)

2007

11,84

0

0

2008

16,53

0

0

2009

18,15

5

0,12

2010

21,26

149

2,58

2011

23,10

265

3,94

2012

24,40

359

4,88

Таблица 4 - Зависимость между доходом от продажи автомобиля и объемом продаж

Доход от продажи одного автомобиля (руб.)

Месячный объем продаж (авт.)

300

359

400

269

500

215

600

180

700

154

800

135

900

120

1000

108

Доход от продажи одного автомобиля (руб.)

Месячный объем продаж(авт.)

1100

98

1200

90

1300

83

1400

77

1500

72

1600

67

1700

63

1800

60

1900

57

2000

54

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Немного больше по теме

Пути повышения эффективности использования оборотных активов
В современных экономических условиях эффективное функционирование предприятия любой организационно-правовой формы вне зависимости от видов деятельности является обязательным условием его существования, деятельность любого предприятия должна быть рентабельна и целью любого производства является получение прибыли. Достижение этой цели зависит от очень большого числа факторов и связ ...