Применение модели к реальному трудовому контракту

Рассмотрим практическое применение модели на примере компании “SBT” в г. Владивосток. Компания занимается продажей и доставкой подержанных автомобилей с аукционов Республики Корея, США и Японии. Трудовой контракт менеджера по продажам в данной компании имеет следующие характеристики:

· В обязанности менеджера входит: связь с клиентами по телефону, поиск интересующих клиента автомобилей в базе данных, предоставление клиенту списка удовлетворяющих требованиям клиента автомобилей, заключение договора с клиентом в случае, если он соглашается на покупку одной или нескольких предложенных машин.

· Минимальная фиксированная заработная плата работника - 18 тысяч рублей в месяц.

· При продаже от одного до тридцати автомобилей работник получает по 300 руб. за каждую проданную машину, независимо от ее стоимости.

· При продаже более 30 автомобилей в течение двух месяцев работник в конце второго месяца получает единовременную премию в размере 30 тыс.руб. Однако, в данной работе будет рассмотрена только 1ая часть контракта. Это связано, во-первых, с тем, что модель ненаблюдаемых усилий рассматривает только один временной период, и, во-вторых, с тем, что на практике менеджеры продают более 30 автомобилей несколько месяцев подряд достаточно редко, в основном лишь в случаях больших заказов клиентов-оптовиков.

Таким образом, агент в данном случае может приложить усилия для увеличения количества продаваемых автомобилей, такие как, например, индивидуальный подход к каждому клиенту, самостоятельное изучение современного рынка автомобилей для улучшения профессиональных навыков, увеличение затрат времени на поиск наиболее подходящих клиенту автомобилей, и т.д. Однако в некоторых случаях клиенту не подходит ни один из найденных автомобилей, или он оказывается неплатежеспособным. В других же случаях клиент может сам позвонить агенту и заказать ему конкретный автомобиль, то есть агенту не приходится прикладывать почти никаких усилий, чтобы продать машину. Таким образом, исходя из реальных данных, можно сделать предположение, что матрица вероятностей имеет вид, представленный в таблице 2.

Таблица 2 - Матрица вероятностей получения различного уровня прибыли при различных усилиях агента

RL

RH

Усилия 0

0.9

0.1

Усилия e

0.2

0.8

Будем считать, что работник всегда может перейти к другому работодателю. Поскольку работа в “SBT” не требует от работника никаких начальных навыков, можно считать, что его альтернативная заработная плата равна средней заработной плате по Приморскому краю, а альтернативный уровень усилий равен некоторому минимальному (равному минимальным усилиям менеджера компании “SBT”). Без потери общности будем считать этот минимальный уровень усилий равным 0. По данным Примстата на февраль 2012 года, средняя зарплата по Приморскому краю составляет 24,4 тысячи рублей [3].

Таким образом, исходя из модели, можно найти альтернативную полезность менеджера:

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Немного больше по теме

Повышение эффективности работы ОАО Гомельоблавтотранс за счёт оптимизации маршрутных сетей и социальных перевозок
Общественный транспорт является одной из важнейших отраслей инфраструктуры. Развитие общественного транспорта способствует устойчивой мобильности общества, создавая, тем самым, условия функционирования других отраслей экономики. Представленная работа посвящена одному из наиболее распространенных видов общественного транспорта - автомобильному и сосредоточена на перевозках пассажир ...