План маркетинга

Примерно 20проц. рынка строительных материалов Иркутской области принадлежит фирмам, занимающимся производством и продажей пиломатериалов для строительства. Положительным моментом является то, что данный продукт также находится на стадии зрелости, признан потребителями, как "классический строительный материал" и не нуждается в рекламе, наличие достаточно большой сырьевой базы на территории Иркутской области. Эти производители занимают часть рыночной ниши, на которую нацелена и наша деятельность, поэтому данных производителей следует рассматривать как наиболее опасных конкурентов. В свою очередь, древесина уступает по ряду качественных характеристик (чаще всего требует дополнительной обработки (сказывается низкое качество обработки, устарелость оборудования), высокая подверженность внешним воздействиям (как климатическим, так и различным насекомым, обладает низкой огнеустойчивостью и т.д., т.е. все, что связано с биологическими характеристиками данного строительного материала)) практически у всех фирм нет четкой стратегии развития фирмы. Основную долю затрат в себестоимости продукции предприятий производителей строительных материалов составляют транспортные расходы - это зависимость от стоимости и тарифных ставок за перевозку, стоимости ГСМ; использование устаревших технологий производства, что является слабыми сторонами данного вида конкурентов.

Общий отрицательный момент всех выше перечисленных фирм - отсутствие использования приемов стимулирования, отсутствие послепродажного сервиса.

Прямым конкурентом следует также считать недавно появившийся на рынке города Иркутска строительный материал - ячеистый бетон, представленный двумя наиболее крупными фирмами: ООО "Пенобетон Иркутск" и ООО "Иркутский завод ячеистых бетонов", - которые предлагают продукт в виде блоков из пенобетона различного размера и конструкций. Вместе с материалом фирма предлагает комплиментарные товары, собственной разработки (клей для укладки блоков, безусадочная шпатлевка, которые являются лучшими заменителями цемента и приводят к экономии расхода при возведении зданий, а значит и к снижению расходов потребителей) - это существенный плюс конкурента. Этот вид строительного материала недавно появился на рынке, а следовательно находится на стадии внедрения, что требует финансовых затрат на рекламу и продвижение товара, завоевания рыночной ниши. Конкурентными преимуществами данных фирм, по сравнению с нами являются: временной параметр (то, что они уже приступили к освоению рынка), уже налажен технологический процесс, а значит отлажены каналы поставки сырья, ассортиментное разнообразие предлагаемого товара и предложение дополняющих товаров, используются приемы стимулирования покупателей (предусмотрена система скидок), грамотный подход к завоеванию рынка (вывод сделан на основе полученных данных). Слабая сторона конкурента - уступает по ряду эксплутационных и технико-экономических параметров: арболит обладает меньшей массой, по сравнению даже с ячеистым бетоном, что является одним из самых важных характеристик строительного материала, хотя, как и арболит, этот вид по другим техническим характеристикам превосходит традиционные строительные материалы.

Из всего вышесказанного, при проникновении на рынок строительных материалов и завоевании рынка следует придерживаться стратегии эксплерентов, в будущем планируется переход на патиентную стратегию конкурентной борьбы, так как:

данный вид строительного материала можно отнести к принципиально новому, что может принести достаточно долгосрочные преимущества над конкурентами;

требует апробации на данном рынке (выход на рынок с унифицированным товаром - блоки);

этот товар находится на стадии исследования и внедрения, требует соответствующих средств стимулирования: реклама, формирующая положительно мнение о товаре и показывающая все его достоинства, участие в специализированных выставках, также требуется постоянное ведение маркетинговых исследований на выявление потребностей потребителей и более четкой сегментации рынка, это даст конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе, так как данный рынок тяготеет к олигополистической структуре, а ранее была четко определена рыночная ниша, на которую может рассчитывать фирма, то патиентная стратегия конкурентной борьбы оптимально позволит добиться наибольшего успеха в перспективе.

Анализ рынка цен

Уже с 1998 года наблюдается сокращение объемов строительства, в результате снижения величины платежеспособного спроса, что в свою очередь оказывает влияние на объем спроса строительных материалов. И как следствие - возросла потребность в строительных материалах, обладающими повышенными технологическими характеристиками, по цене ниже или не превышающей стоимости общепризнанных строительных материалов.

Немного больше по теме

Планирование ремонтного хозяйства насосной станции городского водоснабжения
Данная насосная станция городского водоснабжения относится к коммунальной отрасли и является энергоёмким предприятием. Большая часть электрической энергии используется в эл. двигателях насосов. Производство является непрерывным. Насосная станция городского водоснабжения работает в трёхсменном режиме. Большинство потребителей насосной станция городского водоснабжения первой категор ...