Организация и планирования системы сбыта компании

Передано по состоянию на 31.12.2008 года по актам приема-передачи 105,705 тыс. тонн на сумму 2991,7 млн. руб. По прямым договорам отгружено с учетом внутриреспубликанских перевозок 670,085 тыс. тонн, в том числе: через Усть-Кутскую нефтебазу - 551,925 тыс.тонн, через филиал «Томмотская нефтебаза» - 20,357 тыс.тонн., на Южную Якутию - 63,020 тыс.тонн., перемещено с нефтебаз - 41,781 тыс.тонн. Из них для наиболее крупных потребителей произведена отгрузка из Усть-Кута и Томмота (в тыс.тн).

На нефтебазы ОАО «Саханефтегазсбыт» для ГУП «ЖКХ РС (Я)» принято нефтяного котельного топлива в количестве 99,4 тыс. тонн, газоконденсатного котельного топлива принято 22,9 тыс. тонн, с учетом перевалки.

Для собственных нужд ОАО «Саханефтегазсбыт» принято нефтяного котельного топлива 8,3 тыс. тонн при плане 8,8 тыс. тонн. Весь объем потребляемых нефтепродуктов в республику ввозиться из Российской Федерации. Схема завоза и структура поставки в Якутию в основном не изменяется:

железнодорожным транспортом с Ангарска и Омска до Осетрова, а с Осетрова речным транспортом, т.е. танкером до Жатайской нефтебазы (в летний период времени);

железнодорожным транспортом с Ангарска и Омска до Алдана, а с Алдана автомобильным транспортом на АЗС (в зимний период времени).

ОАО «Саханефтегазсбыт» поставляет из Ангарска 90 % нефтепродуктов, а из Омска 10 % топлива (АИ 95 и АИ 98). ОАО «Саханефтегазсбыт» поставляет следующие марки нефтепродуктов: автобензин АИ-80, А-92, дизтопливо летнее, дизтопливо зимнее, дизтопливо арктическое и др.

Наблюдается снижение добычи и переработки нефтяного сырья, производства готовой продукции, поэтому на стабильность поставок оказывает влияние состояние топливно-энергетического комплекса России, а в условиях современной рыночной экономики и финансового состояния предприятий Республики Саха (Якутия), а также органов нефтепродуктообеспечивания, обеспечивающих закуп и завоз нефтепродуктов, определенные сложности в доставке до водных нефтебаз и транзитных получателей Крайнего Севера с ограниченными сроками навигации.

Сферой деятельности отдела сбыта являются:

участие в аукционах,

организация оптовой торговли,

заключение договоров с организациями, обслуживающихся по пластиковым картам,

заключение договоров по взаимозачету.

Помимо этого розничной реализацией нефтепродуктов (сбытом) через АЗС занимается заместитель директора по розничной торговле. ОАО «Саханефтегазсбыт» имеет прямую систему сбыта, т.е. напрямую через собственную сеть идет реализации бензина и дизтоплива.

Основной из главных задач ОАО «Саханефтегазсбыт» для увеличения сбыта продукции является создание максимума удобств для потребителя. Преимущество ОАО «Саханефтегазсбыт» по сравнению с конкурентами заключается в наличии на автозаправочных станциях колонок со всеми видами топлива (кроме АЗС в городе Покровске и поселке Жатай), а также помощников (заправщиков) в фирменной спецодежде, которые обеспечивают быстрый процесс заправки автомобилей в течение всего года вне зависимости от погодных условий.

В 2007-2008 гг. расширена сеть АЗС, работающих по отпуску нефтепродуктов по системе пластиковых карт. Система отпуска нефтепродуктов по пластиковым картам удобна для клиентов, ускоряет процесс обслуживания, улучшает контроль и оперативность учёта, позволяет привлекать немалые денежные средства на условиях беспроцентных кредитных ресурсов.

Данные условия отражаются непосредственного при заключении договора о взаимоотношениях с клиентами по отпуску ГСМ. Планируется открытие новых пунктов пополнения пластиковых карт. На сегодняшний день, у ОАО «Саханефтегазсбыт»» пополнение осуществляется непосредственного в офисе, а также данное действие можно совершить в единственном пункте пополнения пластиковых карт.

ОАО «Саханефтегазсбыт» регулирует управление конкурентоспособностью товара, а именно поддерживает качество нефтепродуктов на рынке соответствующего товара на высоком уровне, что помогает организации не только удерживать определенное количество потребителей, но и увеличивать их количество.

Следует отметить, что ОАО «Саханефтегазсбыт» постоянно отслеживает стратегию сбытовой политики конкурентов и всегда готово оказать ответную реакцию на действия конкурента в области сбыта. Данное предприятие органично занимает место на рынке, его услуги будут востребованы до тех пор, пока нефтепродукты являются основным видом топлива.

Перейти на страницу: 1 2 3

Немного больше по теме

Понятие и функции финансов в рыночной экономике
Понятие и функции финансов в рыночной экономике ...